※本記事は読書メモをもとにまとめた個人の感想です。書籍の内容紹介に加え、読後に感じたことも含まれています。
はじめに
「戦略が大事だ」
ビジネスの世界ではよく耳にする言葉です。
しかし、いざ「戦略とは何か」と聞かれると、意外と答えるのは難しいものです。
経営戦略、マーケティング戦略、営業戦略。
さまざまな場面で使われる言葉ですが、どこか曖昧なまま理解している人も少なくないのではないでしょうか。
今回読んだ『君は戦略を立てることができるか』は、そんな「戦略」を非常にシンプルな形で解説してくれる一冊でした。
本書を読んで印象に残ったのは、
戦略とは、目的達成のための資源利用の指針である
という考え方です。
難しい理論やフレームワークの前に、まず「目的」と「資源」に向き合うことが戦略の出発点だと教えてくれます。
この本はどんな本か
本書は、マーケティング戦略の第一人者として知られる音部大輔氏が行っている戦略講座の内容をもとにまとめられた一冊です。
音部氏は『なぜ「戦略」で差がつくのか。』などの著作でも知られ、企業のマーケティング戦略支援を数多く手がけています。
対象読者は、
- 経営者
- 管理職
- マーケター
- 営業責任者
- プロジェクトリーダー
など、何らかの意思決定を行う立場の人たちです。
とはいえ、専門知識は必要ありません。
むしろ、
「戦略って結局何なの？」
という人に向けた入門書としても優れています。
戦略論というと難解なイメージがありますが、本書は驚くほど実践的でわかりやすくまとめられています。
本書は戦略論の本ですが、難しい理論を学ぶというより、「戦略的に考えるとはどういうことか」を身につけるための本だと感じました。
戦略は「目的」と「資源」から始まる
本書で何度も繰り返されるのが、
- 目的
- 資源
という二つの言葉です。
著者は、
戦略とは目的達成のための資源利用の指針である
と定義しています。
つまり戦略とは、
「何を達成したいのか」
と
「何を使えるのか」
を考えることです。
当たり前のようですが、実際には多くの組織が活動そのものを目的にしてしまっています。
会議をする。
営業をする。
SNSを更新する。
広告を出す。
それらはすべて手段です。
しかし忙しくなるほど、手段が目的化してしまいます。
本書はその状態に警鐘を鳴らします。
課題が見えないのは、目的が曖昧だから
本書の中で特に印象に残った言葉があります。
課題が明確にならない理由は、目的が曖昧なままであるから
という考え方です。
私たちは課題解決を急ぎがちです。
しかし、
「そもそも何を達成したいのか」
が曖昧なままでは、本当の課題も見えてきません。
著者は、
本質的な課題とは、「達成したい状況」と「現状」のギャップである
と説明しています。
目的が明確になると、課題も自然と見えてくる。
シンプルですが、とても重要な考え方だと思いました。
「資源優勢を探せ」が戦略の核心
本書の中心テーマとも言えるのが、
資源優勢
という考え方です。
著者は、
戦略立案で最も重要なのは資源優勢を確立することだと述べています。
資源とは、
- お金
- 人材
- 技術
- ブランド
- 情報
- 信頼
- 時間
といったものが挙げられます。
競争に勝つためには、単純に努力するだけでは不十分です。
重要なのは、
自分たちが優位に立てる資源は何か
を見つけることです。
競合と同じ土俵で戦うのではなく、自分たちが強みを発揮できる場所を探す。
これはマーケティングだけでなく、商品開発や営業活動にも通じる考え方だと感じました。
選択と集中の本当の意味
本書では「選択と集中」の重要性も繰り返し語られます。
人は選択肢が多いと安心します。
しかし、
選択肢を増やせば増やすほど資源は分散します。
著者は、
良い選択肢が複数あるからといって、すべて同時に進めるべきではないと説明しています。
むしろ、
どれかを選び、資源を集中させることが重要です。
これは企業だけでなく、プロジェクトやチーム運営にも当てはまる考え方でしょう。
戦略だけでも、実行だけでも足りない
本書では、ゲーテの言葉として
活動的な馬鹿ほど恐ろしいものはない
が紹介されています。
行動することは大切です。
しかし、
方向性を誤ったまま努力を続けても成果にはつながりません。
一方で、
どれだけ優れた戦略を立てても実行しなければ意味がありません。
本書は、
戦略か実行かという二択ではなく、
良い戦略 × 良い実行
の両方が必要だと教えてくれます。
戦略を考えるうえで印象に残った「強さ」と「優秀さ」
本書では、
「強い」と「優秀」を区別して説明しています。
強さとは、
投下できる資源の総量
です。
一方で優秀さとは、
資源運用の効率の高さ
です。
同じ時間でも多くの成果を出せる人。
同じ経験からより多くの学びを得られる人。
そうした人は資源運用の効率が高いと言えます。
この視点は非常に新鮮でした。
読後に考えたこと
本書は企業や組織の戦略を扱ったビジネス書です。
私も仕事に活かせる考え方を学ぼうと思って読み始めました。
しかし読み進めるうちに、思いがけない気づきがありました。
本書で繰り返し語られる
- 目的
- 資源
- 選択と集中
という考え方が、仕事だけでなく自分自身にも当てはまるように感じたのです。
もちろん本書の主題は人生論ではありません。
ですが、
「何を達成したいのか」
「自分が持っている資源は何か」
「どこに集中するべきなのか」
という問いは、仕事だけでなく人生そのものにも通じる普遍的なテーマだと思いました。
特に50代になると、時間や体力といった資源が無限ではないことを実感します。
若い頃は、
「どう頑張るか」
を考えていました。
しかし今は、
「何に力を使うか」
を考えることのほうが大切なのかもしれません。
この考え方は、以前読んだ『SLOW 仕事の減らし方』で学んだ「やることを減らす」という考え方とも重なるように感じました。
やることを減らすのも、限られた資源を本当に重要なことへ集中させるための選択だと言えるかもしれません。
本書は若いビジネスパーソン向けの戦略本として読まれることが多いかもしれません。
それでも私は、50代以降の読者にとっても十分価値のある一冊だと感じました。
なぜなら、限られた資源をどう使うかというテーマは、年齢を重ねるほど現実味を帯びてくるからです。
戦略の本を読んでいたはずなのに、自分自身の時間やエネルギーの使い方まで考えることになった。
それは本書の主題ではないのかもしれません。
ですが、「限られた資源をどこに集中するか」という問いは、仕事にも人生にも共通するテーマなのだと感じました。
こんな人におすすめ
- 戦略を体系的に学びたい人
- 管理職やリーダーになった人
- マーケティングや営業に携わる人
- 選択と集中の考え方を学びたい人
- 組織や事業の方向性に悩んでいる人
- 「戦略」という言葉に苦手意識がある人
- 限られた時間や資源をどう活かすか考えたい人
とりあえずやってみよう
本書を読んで最初にやってみたいと思ったのは、
「目的」と「資源」を書き出してみることです。
私たちはつい、
「何をやるか」
「どう頑張るか」
から考えてしまいがちです。
しかし本書では、
戦略とは、目的達成のための資源利用の指針である
と繰り返し語られます。
つまり、何をするかを決める前に、
- 何を達成したいのか（目的）
- 何を使えるのか（資源）
を整理することが大切なのです。
まずは紙やメモアプリを開いて、
①目的を書き出す
今、自分が達成したいことは何でしょうか。
仕事でも趣味でも構いません。
できるだけ具体的に書いてみます。
例えば、
- ブログ収益を増やしたい
- 新しい読者を増やしたい
- 仕事の成果を改善したい
などです。
②資源を書き出す
次に、自分がすでに持っている資源を書き出します。
例えば、
- 経験
- 知識
- 人脈
- 時間
- 技術
- 実績
などです。
当たり前だと思っているものの中に、意外な強みが隠れているかもしれません。
③集中する場所を考える
最後に、
「今ある資源を最も活かせるのはどこか」
を考えてみます。
本書の言葉を借りるなら、
資源優勢になれる場所を探す
ということです。
全部を頑張るのではなく、
今の自分が勝負できる場所に集中する。
それが戦略の第一歩なのだと思います。
まとめ
『君は戦略を立てることができるか』は、
戦略を難しい理論ではなく、
「目的達成のための資源利用の指針」
として解説してくれる一冊でした。
特に印象的だったのは、
「資源優勢」
という考え方です。
何を達成したいのか。
使える資源は何か。
どこに集中するべきなのか。
戦略とは、そうした問いに向き合うための思考法なのだと感じました。
若い頃には「成果を出すための戦略本」として読めるでしょう。
そして50代以降には、「限られた資源をどう使うかを考える本」として読むこともできるかもしれません。
戦略という言葉に苦手意識がある人ほど、一度手に取ってみる価値のある一冊だと思います。
「何を頑張るか」ではなく、「何に資源を集中するか」を考えるきっかけを与えてくれる本でした。
